他以为纺织终端公司将来的开展首要有两个方向，一有些是商品附加值低、走规模化效益，这类公司本钱占比很大，生计下去首要依托继续下降能耗、用工等本钱，这需求必定的实力；别的一有些是走高端化路途，做细分、个性化商场的公司。对此，陶君更看好后者。“比方，棉纺职业虽然行情很差，可是有些棉纺公司生意火得就像2010年，都是客户打钱才发货。”
受终端工业影响，设备公司中本来附加值比较低、主动化水平比较低的设备生意将越发惨白，电子化程度高、技术习惯性强、具有联网功用的设备将是大势所趋。

▲汇川高性能小型可编程控制器

本年汇川接到了意料之外的一个大单子，本来设备电子化水平只有50%的某家大型设备出产公司本年设备电子化率要达到100%，归纳考虑各方要素，再加之前期打下的良好基础，汇川变成了他们的首选。
陶君以为，这一案例仅仅是设备朝着高主动化方向开展的缩影，有实力的公司必定会抓住这一时机早下手。

2、沙丁鱼注意，鲶鱼来了！
一位职业资深人士说过，纺织机械职业本来的从业人员是靠抄袭、测绘、仿照发家的，必定程度上存在思想方法的固化，如今工业晋级所要处理的用工、技术、功率等方面的疑问，只靠职业现存力气是不可的，这就需求纺机以外的人参加其间，带来新的思路和视角，以别的职业的经历改动纺织现在的窘境。

对此，陶君很是认同，他以为不断介入的外力很也许变成纺机职业晋级的中坚力气。他天天打交道的大多数都是纺织工业的圈内人，这两年，他看到了纺机从业人员自立立异才能的提高，更越来越明显地感觉到这个圈子里“外人”多了，不少职业外的力气涌入到纺织这个传统职业来了。“我有一个兄弟搞机器人使用，本来在别的职业做，后来渐渐发现纺织这个有着1.7亿从业者的工业正涌现更多刚性需求。”陶君提到。

3、体系集成商生路在哪？
功率高、技术习惯性强已经变成下流客户关于主动化商品的根本要求。这就更需求契合工业需求的商品处理方案呈现，那就是走定制化路途。

这其间直接影响到的就是主动化厂商与体系集成商之间的协作形式。陶君解说说，“简略的生意联系会禁锢两边的才能，客户商品在成长期、稳定期、下滑期、转型期的需求是不相同的，所以不相同的终端环境需求有不相同的主动化处理方案，终究走向高度集成化、一体化、极具性价比的专用处理方案。”汇川也正在不断探索。
主动化厂商终究是不是会替代体系集成商？
“也许有些范畴会，可是要彻底替代不也许，也没有必要。”陶君解说说，纺织职业是一个考究技术堆集的范畴，职业内有很多体系集成商对于某个细分机型的技术经历超越10年，也有较好的客户资源，可是这种优势也许不能继续好久，所以要表现这些优势和经历，可以参加到与汇川的协作中，一起表现各自优势，立异出愈加有竞争力的商品和处理方案，改动原有的简略的商品组合的协作形式，以融合的概念，一起开发出更具竞争力、更契合工业价值的商品与方案，做大商场，抵御这场革新。

 ▲IAC200喷气控制柜

创  变
化纤、棉纺“大终端”有料！
势在变，汇川在应，但靠传统制造业自个革新去习惯新的经济环境仍然很缓慢，所以创造职业的改变成了急需求做的工作，汇川期望在这个过程中变成一种创造改变的驱动力。
再过不久，汇川要公布大终端战略白皮书，这次大动作将以工业为主线，纺织恰是大终端战略的试点板块，他们首要选中的是化纤和棉纺板块。
陶君说这样的战略是和现在工业链的格式有联系的。“中国的化纤职业的原始堆集较少，国产化纤设备很难习惯职业需求，进口份额接近70%左右，一起，工业又很会集，首要散布在江浙一带。但是，近本年，化纤出产和销售增加曲线都趋于平稳，根本处在去库存期间，所以上新设备的也许性十分低。”陶君以为这一现象的呈现，需求处理几方面的疑问：首要，进口化纤出产线处理方案大多数都是定制化的，终端公司备品备件缺乏；其次，化纤工业朝着会集方向开展，对设备的复用率会越来越高，办理也将越来越精细化，这种情况下设备制造厂职业位置削弱。汇川的大终端战略将有用添补这一期间的供需断层。

▲汇川主动理管机视觉控制体系

至于棉纺职业的选定，其有些原因在于棉纺和化纤相同，正逐步走向规模化、高速高效方向，加之，棉纺流程自身就很长，设备保有量又大又旧，改造需求渐渐表现也给汇川带来了不小的商场时机。
当然，化纤与棉纺仅仅作为大终端战略的试点，这并不意味着对别的板块的疏忽。在针织、编织、络并捻、印染等范畴，汇川还会详细依据职业情况继续走OEM拓宽路途。

▲粗纱机体系柜

格外值得一提的是，汇川的拓宽方法也正在逐步影响到他们的客户。“怎么才能在商场较量中更胜一筹？硬碰硬必定不可，这时候需求的是‘田忌赛马’，要根据职业走差异化路途，去深耕终端工业。”陶君以为，这套理论下沉到终端都是可行的，当前全部职业都在调整，公司更要分明白各自事务核心才能的创造，哪些是用来吃肉的（即盈利），哪些是用来喝汤的（即保证公司根本运营）必定要定义明白。